こんにちは、グロースファミリーハウス広報戦略チームの高市です。
今回は、「売れない理由」について。
営業成績がなかなか上がらないとき、その原因はどこにあるのか、いろいろと思い悩むこともあるでしょう。
なかには、他社と比較して、「 自社の商品の品質が悪い、価格が高い、デザインがよくない・・・」。
だから競合相手に負けてしまうと考える人も出てきます。
しかし本当にそうでしょうか。住宅は、電化製品や自動車のように、最初からできあがったものを売る仕事ではありません。
品質も、価格も、デザインも、それぞれの会社である程度決まっている部分はあります。
ただ、私たちは、材料の選び方、設計担当者との綿密な打ち合わせ、お客様との交渉の仕方、営業サイドからのデザインの提案など・・・。
いろいろな方法を駆使することで、よりよい家をつくっていくことが可能な商品です。
また、他社よりも価格設定が高いということは、その価格になるだけの根拠があるはずです。
なので、それをしっかりと勉強して、お客様に説明し、納得していただくことも大切です。
「 お客さまアンケート 」を思い出してください。
お客様は、商品以上に、あなたという人間を見て住宅会社を選択しておられます。
売れない原因のなかに、品質や価格の問題もいくらか含まれているかもしれません。
しかし、最も大きな原因は、あなた自身の創意工夫、自社商品への自信と誇り、そして熱意に欠けること。
そのような部分があるからとは考えられないでしょうか。
価格や商品のせいにしたくなったときは、気持ちを落ち着けて、自分自身を見つめ直してみましょう。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
ランキングに参加中！
クリックして応援お願いします！
